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環(huán)保行業(yè)5大“天劫”：環(huán)企如何像哪吒一樣“逆天改命”？

  • 發(fā)布時(shí)間： 2025-02-23
如今的環(huán)保行業(yè)，早已褪去“黃金十年”的狂熱，步入深水區。一邊是市場(chǎng)規模突破2萬(wàn)億的龐大基底，另一邊卻是企業(yè)“增收不增利”的普遍困境。
政策紅利消退、應收賬款高企、技術(shù)同質(zhì)化、低價(jià)競爭加劇……這些痛點(diǎn)就如同“天劫咒”般纏繞著(zhù)環(huán)企。行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)從“野蠻生長(cháng)”到“精耕細作”的殘酷洗牌，唯有直面“天劫”，方能逆天改命。
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春節假期結束，水圈組織了一場(chǎng)環(huán)保從業(yè)者的開(kāi)工聚會(huì )。本應是暢談行業(yè)新機遇的時(shí)刻，可話(huà)題卻不自覺(jué)地聚焦到了行業(yè)當下的困境。
推杯換盞間，氣氛卻有些凝重——

  • "投標報價(jià)一個(gè)比一個(gè)低，去年接的好幾個(gè)項目，都是貼著(zhù)成本線(xiàn)在做。"‍

  • "政策、銀行雙雙收縮，貸款越來(lái)越難，應收賬款回款慢，資金鏈一直緊繃著(zhù)，稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就怕資金鏈斷裂。"‍

  • "XX環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生轉行率升至58%，感覺(jué)我們不是在和同行搶人才，而是在和新能源車(chē)企拼期權，和互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)比食堂。"‍

聚會(huì )上大家的交流，基本覆蓋了當下環(huán)保企業(yè)面臨的難題。恰逢近期《哪吒2魔童鬧海》熱映，這些難題仿佛電影里的天劫咒，死死鎖定行業(yè)發(fā)展，稍有不慎就是“滅頂之災”，亟待破咒之法。
（注意：以下內容來(lái)自聚會(huì )交流整理，它們不一定正確，但一定能給你帶來(lái)些許靈感與思路）

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債務(wù)之劫——應收賬款的“生死鎖”
相關(guān)數據顯示，行業(yè)應收賬款周轉天數達217天（中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )2023年度調研），超制造業(yè)平均水平86%；市政領(lǐng)域項目回款周期普遍超過(guò)3年，某上市水務(wù)企業(yè)年報顯示其1年以上應收賬款占比達42.7%；環(huán)保工程墊資模式導致資產(chǎn)負債率中位數攀升至65.3%（Wind金融終端環(huán)保板塊數據）。
以某環(huán)境工程公司為例，其中標3.2億元工業(yè)園區污水項目，按合同墊資建設完成后，卻陷入"驗收-審計-付款"的死循環(huán)。項目運營(yíng)兩年后，地方政府以財政緊張為由，提出用商業(yè)用地抵償60%服務(wù)費，而此時(shí)企業(yè)已背負1.8億元供應鏈欠款。

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行業(yè)級數據預警
▌劫起之源
 
支付優(yōu)先級弱化：在地方政府財政支出序列中，環(huán)境服務(wù)費支付往往滯后于基建、民生等領(lǐng)域

預算軟約束慣性：環(huán)境治理資金依賴(lài)轉移支付的比例達43%，形成"中央兜底"的路徑依賴(lài)心理
項目周期錯配：環(huán)境工程3-5年建設期 VS 地方政府1年預算周期
權責界面模糊：環(huán)境服務(wù)合同的"無(wú)限責任"傾向，某流域治理項目因水質(zhì)波動(dòng)被扣留60%進(jìn)度款
信貸歧視：環(huán)保項目特許經(jīng)營(yíng)權質(zhì)押貸款僅占綠色信貸總額的11%（央行2023年金融統計）
▌破咒之法
 
重置合作模式：如推行“階段付款、按需結算”，某水處理企業(yè)通過(guò)分階段結算將回款周期縮短30%
金融工具賦能：如完成“國家補貼應收賬款保理”等產(chǎn)品落地，某能源集團通過(guò)無(wú)追索權公開(kāi)型保理，實(shí)現應收賬款出表并回收資金逾20億元，綜合利率3.3%低于其融資成本
交易結構創(chuàng )新：推行環(huán)境績(jì)效合同（ESCO）模式，將30%以上付款與治理效果掛鉤
風(fēng)險對沖機制：建立行業(yè)壞賬風(fēng)險互助基金，按營(yíng)收0.5‰比例計提準備金

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需求之劫——增量市場(chǎng)持續萎縮
在過(guò)去的幾十年間，環(huán)保行業(yè)經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展，從政策推動(dòng)下的起步階段，到資本大量涌入的快速擴張期，再到如今，正面臨著(zhù)深刻的變革與挑戰，其中最為突出的便是增量市場(chǎng)的持續萎縮。
污水處理領(lǐng)域：全國城市污水處理率已達到95%以上（住建部2024年報），東部沿海地區更是接近100%。全國垃圾焚燒處理能力已達到4.5億噸/年，部分地區出現垃圾焚燒廠(chǎng)“吃不飽”的現象，如長(cháng)三角地區的一家垃圾焚燒企業(yè)，2024 年垃圾處理單價(jià)較三年前下降了15%，利潤空間被大幅壓縮。

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PS：《環(huán)保水圈》為大家整理了44份水處理市場(chǎng)報告，如有需要，關(guān)注環(huán)保水圈公眾號，后臺私信回復【資料】領(lǐng)取↓↓↓

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▌劫起之源
 
技術(shù)替代加速：某化工園區采用循環(huán)水系統改造技術(shù)，新鮮水用量下降72%，新建水處理設施需求減少；智慧環(huán)保監測設備普及使治理設施運行效率提升41%，延緩設備更新周期（中國環(huán)境監測總站技術(shù)評估）
支付能力分化：工業(yè)企業(yè)環(huán)保預算增速從12%降至4%，某鋼鐵集團將超低排放改造推遲至2030年（中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )內參）
市場(chǎng)格局重構：工業(yè)企業(yè)自建環(huán)保設施比例從32%提升至58%，第三方服務(wù)市場(chǎng)被擠壓（北大環(huán)境商學(xué)院調研）
政策傳導遲滯：新污染物治理行動(dòng)計劃發(fā)布18個(gè)月后，仍有73%的地方政府未建立專(zhuān)項治理資金池
政策周期更迭：“十三五”污染治理攻堅戰主要目標完成率超95%，大規?；ㄐ枨笠?jiàn)頂（生態(tài)環(huán)境部2023年評估報告）；中央環(huán)保專(zhuān)項資金規?？s減至480億元，較峰值下降36%（財政部2024年預算草案）
▌破咒之法
 
開(kāi)辟技術(shù)新邊疆：聚焦電子化學(xué)品分解、CO?礦化封存等硬科技賽道，某環(huán)保企業(yè)研發(fā)的等離子體分解PFOA技術(shù)，處理成本較傳統工藝降低76%，獲臺積電戰略投資
激活下沉市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)"移動(dòng)式處理裝置+云托管"的農村治理模式，某環(huán)企的集裝箱式污水處理站已在287個(gè)鄉鎮復制，單噸運營(yíng)成本控制在1.2元以?xún)?/section>
注重精細化服務(wù)：根據不同地區的特點(diǎn)和需求，提供定制化的環(huán)保服務(wù)，滿(mǎn)足細分市場(chǎng)的需求。如針對水資源短缺地區，提供節水型工業(yè)廢水處理方案；針對重工業(yè)集中區域，開(kāi)發(fā)針對性的污染治理技術(shù)
創(chuàng )造衍生價(jià)值：推行"環(huán)保+能源"跨界融合，某垃圾焚燒廠(chǎng)通過(guò)CCER交易年增收4200萬(wàn)元，并配套建設儲能電站平抑綠電波
重構需求響應：搭建環(huán)境技術(shù)眾包平臺，某全球水務(wù)巨頭的Aquatech聯(lián)創(chuàng )中心已匯集532項待轉化技術(shù)，實(shí)現需求方與技術(shù)方的精準匹配

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技術(shù)之劫——同質(zhì)化的“致命陷阱”
伴隨著(zhù)政策紅利消退和市場(chǎng)下行，原以為企業(yè)會(huì )重視研發(fā)創(chuàng )新，但遺憾的是，大部分企業(yè)的創(chuàng )新技術(shù)往往只流于臺面、浮于形式，實(shí)質(zhì)結果少之又少。
相關(guān)數據顯示，膜生物反應器（MBR）技術(shù)專(zhuān)利重復申請率高達52%，某技術(shù)方案被112家企業(yè)同時(shí)采用（國家知識產(chǎn)權局專(zhuān)利分析報告）；環(huán)保設備國產(chǎn)化率超90%，但高端膜材料、精準監測傳感器等核心部件進(jìn)口依賴(lài)度仍達67%（中國環(huán)科院技術(shù)白皮書(shū)）。

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▌劫起之源
研發(fā)模式落后：產(chǎn)學(xué)研合作項目?jì)H占企業(yè)研發(fā)投入的18%（清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院調研）
環(huán)境技術(shù)專(zhuān)利率不足：大量院所成果滯留實(shí)驗室階段，轉化率不足15%
人才結構失衡：環(huán)保工程師中具備跨學(xué)科能力（環(huán)境+材料+AI）的復合型人才不足3%，某環(huán)保裝備企業(yè)反映，新招聘博士對工業(yè)現場(chǎng)粉塵濃度分布規律認知不及一線(xiàn)技工
激勵機制失效：環(huán)保企業(yè)技術(shù)骨干平均薪酬較互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)低42%，某監測儀器公司三年內流失12名核心算法工程師
標準體系滯后：現有214項環(huán)保技術(shù)規范中，76%未建立動(dòng)態(tài)更新機制
創(chuàng )新投入不足：A股環(huán)保上市公司研發(fā)費用率均值僅為2.3%，低于科創(chuàng )板企業(yè)均值5.8個(gè)百分點(diǎn)；中國環(huán)保企業(yè)的研發(fā)投入占比不足5%，遠低于國際領(lǐng)先企業(yè)的10%-15%
專(zhuān)利保護不足：環(huán)保領(lǐng)域專(zhuān)利侵權訴訟平均耗時(shí)14個(gè)月，某膜技術(shù)企業(yè)維權成本高達侵權賠償的3.2倍（最高人民法院知識產(chǎn)權庭數據）
市場(chǎng)需求誤判：82%企業(yè)仍聚焦市政污水處理紅海市場(chǎng)，而新興的半導體廢水處理領(lǐng)域技術(shù)供給缺口達47%（中國電子學(xué)會(huì )專(zhuān)項調研）
▌破咒之法
 
重構研發(fā)生態(tài)：建立"企業(yè)出題-院所解題-資本助力-市場(chǎng)驗證"的協(xié)同機制，推行技術(shù)研發(fā)對賭模式，某環(huán)保龍頭聯(lián)合中科院過(guò)程所設立5億元顛覆性技術(shù)基金，約定研發(fā)成果轉化后按收益比例分成，已成功孵化出高鹽廢水零排放核心工藝包，技術(shù)轉讓費達2.3億元
激活技術(shù)資產(chǎn)：推行專(zhuān)利導航工程，針對半導體廢水處理、氫能環(huán)保裝備等前沿領(lǐng)域實(shí)施精準布局。某膜科技企業(yè)通過(guò)PCT國際專(zhuān)利組合保護（已獲美日歐38項授權），在海外市場(chǎng)實(shí)現技術(shù)溢價(jià)，MBR膜組件單價(jià)達國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品3.2倍
突破能力斷層：實(shí)施"雙導師制"培養計劃，將工業(yè)場(chǎng)景實(shí)戰經(jīng)驗納入技術(shù)考核體系。如某國際環(huán)境巨頭中國公司與大學(xué)共建"環(huán)境+X"交叉學(xué)科實(shí)驗室，定向培養具備AI建模能力的工藝工程師，畢業(yè)生起薪較行業(yè)均值高65%
創(chuàng )新標準牽引：主導制定《工業(yè)廢水近零排放技術(shù)導則》等23項團體標準，建立技術(shù)分級認證體系。某監測儀器企業(yè)通過(guò)CNAS-CL01:2018認證后，其VOCs在線(xiàn)監測設備中標價(jià)提升42%，市占率躍居行業(yè)前三

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價(jià)格之劫——低價(jià)競爭的“雙輸困局”
低價(jià)中標“餓死同行、累死自己、坑死甲方”，但現實(shí)是低價(jià)中標成為行業(yè)默認規則，企業(yè)為爭奪項目不斷壓低報價(jià)，甚至低于成本價(jià)。
如某垃圾焚燒項目中標價(jià)低至18元/噸（遠低于行業(yè)測算的合理成本65元/噸），最終因偷工減料導致設備故障、環(huán)保不達標，政府被迫追加整改資金。類(lèi)似案例在污水處理、固廢處理等領(lǐng)域屢見(jiàn)不鮮，形成“低價(jià)-低質(zhì)-高成本修復”的惡性循環(huán)。

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▌劫起之源
 
集中度過(guò)低：中國環(huán)保行業(yè)CR10（前十企業(yè)市場(chǎng)占有率）不足30%，遠低于歐美國家的50%以上，分散的市場(chǎng)加劇無(wú)序競爭
政策導向偏差：87%的市政項目仍采用最低價(jià)中標法，技術(shù)評分權重不足30%（住建部2024年招標統計），催生“劣幣驅逐良幣”
行業(yè)結構失衡：中國環(huán)保行業(yè)CR10市場(chǎng)集中度不足30%，遠低于歐美國家的50%以上，小微企為生存被迫報出低于成本價(jià)15%-20%的“自殺式”投標
監管穿透不足：42%的環(huán)保項目驗收依賴(lài)形式審查，某垃圾焚燒廠(chǎng)篡改DCS運行數據通過(guò)環(huán)保驗收的丑聞曝光（生態(tài)環(huán)境部2024年典型案例通報）
▌破咒之法
 
重塑評標體系：推行“技術(shù)合理性評審+全生命周期成本核算”機制，某省在垃圾焚燒項目招標中將運營(yíng)期20年的設備維護成本納入評標模型，有效遏制前期惡意低價(jià)
構建價(jià)格同盟：由環(huán)境商會(huì )牽頭制定《環(huán)保工程成本核算白皮書(shū)》，建立分區域、分工藝的指導價(jià)體系，對偏離合理區間20%以上的投標啟動(dòng)行業(yè)質(zhì)詢(xún)程序
創(chuàng )新履約擔保：試點(diǎn)“質(zhì)量保證金階梯返還”制度，某工業(yè)廢水項目將30%合同款轉為十年質(zhì)保金，倒逼企業(yè)摒棄短期行為
激活技術(shù)溢價(jià)：開(kāi)發(fā)環(huán)境績(jì)效增值分成模式，某水務(wù)在某流域治理中承諾水質(zhì)提升10%即獲額外收益分成，最終溢價(jià)率達中標價(jià)的27%。

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政策之劫——紅利消失后的“斷崖式墜落”
補貼退坡等政策調整沖擊著(zhù)不少企業(yè)的“命門(mén)”。
據業(yè)內同行反映，某污水處理企業(yè)因補貼削減，項目收入驟降40%，被迫裁員停產(chǎn)；某環(huán)衛車(chē)制造商在地方購車(chē)補貼取消后，產(chǎn)品滯銷(xiāo)導致庫存積壓達8億元，為求生存企業(yè)被迫以低于成本價(jià)30%競標市政訂單，陷入"越賣(mài)越虧"的惡性循環(huán)（2024年中國電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì )報告）。

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▌劫起之源
 
政策目標階段達成：“十三五”污染防治攻堅戰核心指標完成率達96%（生態(tài)環(huán)境部2023年報），大規?；ㄑa貼的邊際效益減弱
財政支出結構調整：地方政府環(huán)保支出占比從3.8%峰值回落至2.7%（財政部2024年預算報告），"雙碳"投資轉向新能源領(lǐng)域傾斜
市場(chǎng)機制逐步成熟：全國碳市場(chǎng)覆蓋排放量超50億噸，環(huán)境成本內部化倒逼企業(yè)自主治污（上海環(huán)境交易所數據）
行業(yè)周期演化規律：環(huán)保投資對GDP拉動(dòng)系數從0.38降至0.21（北大環(huán)境經(jīng)濟研究所測算），政策工具從"輸血"轉向"造血"
治理模式迭代升級：環(huán)境服務(wù)需求從設備采購轉向系統解決方案，傳統補貼模式與智慧環(huán)保需求出現錯配
▌破咒之法
 
轉型存量運營(yíng)：開(kāi)展存量精耕計劃，從末端治理轉向過(guò)程控制
探索市場(chǎng)化機制：如推動(dòng)碳配額交易，減少政策依賴(lài)，上海某企業(yè)將20萬(wàn)噸碳配額打包發(fā)行ABS，融資5.6億元，融資成本僅3.8%
核心技術(shù)自主化：研發(fā)投入占比提升至5%以上，突破關(guān)鍵材料/工藝卡脖子技術(shù)，某環(huán)保企業(yè)攻克非貴金屬催化劑技術(shù)，將VOCs處理設備成本降低40%，中標巴斯夫湛江基地項目
服務(wù)模式產(chǎn)品化：將分散工程服務(wù)轉化為標準化可復制的技術(shù)套餐，清華環(huán)境研究院推出"工業(yè)廢水零排放模塊化裝備"，實(shí)現48小時(shí)快速部署，已復制23個(gè)園區項目
價(jià)值鏈條延伸化：從污染治理向資源再生、能源回收等價(jià)值鏈高端延伸，某垃圾焚燒企業(yè)開(kāi)發(fā)飛灰提鋰技術(shù)，單噸飛灰創(chuàng )收2800元，年增利潤1.8億元（中國城市報2024年4月報道）

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逆天改命，環(huán)保企業(yè)的“魔童式突圍”
在電影《哪吒》中，哪吒以“我命由我不由天”的信念對抗天劫，環(huán)保企業(yè)亦需以同樣的決心，直面行業(yè)“天劫”。從“規模擴張”到“精耕細作”，從“政策依賴(lài)”到“市場(chǎng)化生存”，突圍的關(guān)鍵在于：
▌以技術(shù)為核：以資源化、智慧化為核心，打造差異化競爭力‍
▌以運營(yíng)為盾：通過(guò)精益管理、現金流優(yōu)化提升抗風(fēng)險能力
▌以生態(tài)為翼：整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，構建平臺化服務(wù)能力。

 

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互動(dòng)話(huà)題

#您認為2025年環(huán)保行業(yè)最關(guān)鍵的生存技能是什么？歡迎在評論區分享洞見(jiàn)。

文章的最后，分享一句電影哪吒中我最喜歡的臺詞——“若命運不公，便和它斗到底！”，2025環(huán)保企業(yè)唯有直面“天劫”，方能在這場(chǎng)生死戰中“剩”者為王。

 

作品來(lái)源：環(huán)保水圈
素材參考：網(wǎng)絡(luò )等

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標簽： 一體化污水處理設備 環(huán)保新聞 環(huán)保產(chǎn)業(yè)

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